直播卖货怎么操作？直播带货实操经验分享

　　女装巨头拉夏贝尔积压库存达17亿，3个月关店1000家

　　快时尚女装forever21 全面退出中国市场

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　　看起来，女装行业的发展也是真的不太乐观，这个时间，是不是开女装店就真的不赚钱呢？不见得！不能否定的是现代女性的消费能力！已经有数据表明，越来越多的女性的消费水平，已经步入中产阶级规模。

　　上图就可以看出，2018年就已经有大约7746万女性进入中产阶级！这说明啥？

　　女性赚的越来越多了！更说明女性的消费水平正在大幅度上涨！

　　而且更重要的是：随着女性收入越来越高，与相同收入的男性相比，女性在服装上的消费水平更是大幅度提升，服装行业的消费群体中女性的比重也越来越大。

　　让我们来用数据说话：中国服装消费的性别占比大致在3：7，男装占3，女装占7。所以，中国其实是一个围着女人转的市场。

　　这些年很多开服装店的老板可以感觉得到，前些年开店赚钱还比较容易，但是最近这两年很明确的感觉到了生意是越做越难。去年的营收和前年基本上持平，营收没有增长，但是成本却在缓慢的增加，纯利自然在下降。

　　不夸张的说，去年一年有一半以上的实体店铺基本上是没有盈利的，混个温饱，还有一部分是在亏本，真正最后赚到钱的只有小半部分。

　　开店难主要有几点：

　　1、开店成本越来越高。房租、人工、水电越来越贵，成本越来越高。这是不争的事实，而且对开店创业影响最大。

　　2、在商品价格竞争日趋剧烈的情况下，那就得靠提高品牌效应来稳定价格，塑造品牌是需要成本的，比如打广告、网络运营、购买流量等等。这些都需要钱。对于一些开店创业的小创业者来说，这无疑是难堪重负的。

　　3、无论是线下的流量还是线上的流量，都需要运营成本。线下流量需要口碑和人气，这需要不断提升商品价值，进行产品研发、运营，通过广告打品牌，吸引顾客，这都需要经费。

　　4、网上消费和开店越来越多，导致线下商铺越来越难做。你开一家小商品店，想卖给邻里。但他们却在淘宝、京东上广泛选择，就算你家的店开在他家旁边，他也不买。在贵州开店，可能要和广州的一家大公司竞争，这又怎么有竞争力呢？现在的市场上越来越显示出二八效应，赢家通吃的规律。那些有品牌、大资金的店，越来越有品牌，越来越有资金；那些无品牌，无资金的店，越来越熬不下去，越来越没品牌。

　　综上所述，众多店面倒闭就这几种原因；

　　简单来说开店就要找一个有品牌，有竞争力，有流量的实力品牌加盟。大品牌服装加盟费动辄就几十万上百万，显然不是小白的投资目标。这时小而美的品牌不失为一个很好的选择，但是小品牌鱼龙混杂，提供的服务也不尽相同，一不留神就容易入坑。

　　在这里呢笔者发现了一个品牌，以优质的服务、独特的经营模式和良好的业内口碑，在竞争激烈的女装行业脱颖而出，受到了消费者的青睐。这个品牌就叫做“亲密鳗鱼”。

　　这是一个经营了13年，发展了20余家加盟店的本土品牌，在当地及周边城市有深厚的影响力。其独特的经营模式与成熟的行业服务，是该品牌最有力的竞争工具。

　　笔者对“亲密鳗鱼”品牌优势做出了以下四点总结：

　　1.资源优势

　　对于新手而言，开加盟店最大的优势就是有安全感，入门曲线更短。不用担心对经营环境的把握和突如其来的变化。不用担心货源，按面积配货+补货原则，定期上新，自由退换货，无须担心压货。省去了繁琐的进货、分货的步骤。准确把握潮流动向，一年18次上新，2次大促。专业的人员制定货品上新，配备完善的物流体系。线上+线下同步销售，网店、朋友圈都是销售的助力，专门人员手把手教学，轻松经营。

　　2.客源优势

　　以18-40岁都市女性为终端消费群体，顾客群体数量巨大。严格的区域保护政策，针对加盟店划定独立区域，维护加盟商的权益，避免恶意竞争的出现。

　　3.培训优势

　　总部提供优等的人员培训，派高级督导下店对店员进行系统性的针对培训和指导，提高店员销售水平和服务质量。传授成功的店面管理诀窍、经营方法及终端销售技巧，并提供销售分析和经营指导。

　　4.品牌优势

　　亲密鳗鱼女装风格适合现代都市女性的审美观，且价格亲民，多样性的整套搭配，顾客可选性巨大。大胆创新各类流行元素，演化成自我的风格标识，像是都市里的精灵，自由随性，个性绽放，充满新鲜和好奇的心灵。随性而优雅，充满知性的魅力。亲密鳗鱼有较高的品牌知名度和号召力，顾客都认可的品牌，每一次的上新都会带来营业额的快速增涨。

　　联系方式：15506698789

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